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[小女生职场修行记] 《小女生职场修行记》-第三章 培训

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发表于 2019-4-12 18:23:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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《小女生职场修行记》-第三章 培训

​培训是在公司的会议室进行的,公司没有专用的培训教室,只是在会议室有空时,我们才能培训。参加培训的都是这次新招的销售员,包括其它几个销售部门的,共有20多号人,我一进去就不动声色地打量着,看看是否有顺眼的男孩。

哎!我为什么永远都改不掉这个该死的毛病?我当务之急是挣钱养活自己,而不是找男朋友!老妈的信用卡办了一个子卡,我用子卡,我刷卡,她还钱。我已经开始觉得这相当不应该了,我应该自己养活自己。

可是,N个师姐都说过:“历史无数次的证明,干得好的不如嫁得好!”而且,她们能举出无数的案例,不管是演艺圈的,还是从商的,或者是干其它别的,无一例外!

还有师姐说过:“长得帅的男人顶屁用,那张脸能当信用卡刷吗,而且还弄得人整天提心吊胆的。”“来深圳的女孩都是现实的,深圳是一个没有爱情的城市!”可我还是觉得,应该找一个比较帅的男朋友,有没有钱以后再说,反正我也不急,况且,我长得也不难看!

Jacky已经早到了,在那儿调试投影仪,培训还没开始,我就已经看到了投影幕上的内容,在一个蓝底的、清淡的画面上,有这样三行字:

恒华(香港)玩具有限公司

外贸业务员培训

主讲:Jacky(已婚)

人到齐的时候,Jacky开始了他的培训。

“欢迎大家加入恒华,这是给你们的第一次培训。希望在三个月后,还能再见到你们。”虽然说这句话的时候他满面微笑,但听起来却相当刺耳,因为公司的试用期是三个月,他这句话,隐隐约约有一丝威胁。

“为什么要写上‘已婚’,是不是怕我们打你的主意?”Lena开了第一炮。

“哦,是David让我加上的,就今天早上。想知道为什么,就去问他吧,说不定,你们应该比我更清楚。”他的回答相当的淡定,看来也不是吃素的,没有两下子,要当这群乌合之众的老大是不容易的。

“从今天开始,给你们培训的,是如何从一个rookie(菜鸟),成为一个合格的外贸业务员!”

“报告靓仔,我不是rookie,QQ号还是六位数的,你的是几位?”Lena看来是不会放弃任何一次引起Jacky关注的机会,也不管人家是否已婚。

“如果你不是rookie,请你立即离开这里,要么立即开工,找客户、出单。要么……”虽然“卷铺盖走人”这句话没有出口,但大家都知道。

看来是这句话镇住了所有的人,Jacky调整了一下站姿,接着说:

“外贸业务员,没有你们想象的那么高不可攀,只要你们具备了一个普通高中生的英语水平,就可以了,不用担心你们的口语,我们跟老外直接通过语音交谈的机会并不多,不管是电话还是SKYPE,都是很少的,尤其是初期,几乎没有!”

他顿了一顿,扫了一下全场,发现大家都已经老实了,嘴角闪过一丝不易觉察的笑容。

“尽管对英语的要求没有你们想象的那么高,懂得日常的二三百个单词,加上初级外贸和涉及到我们公司产品的专用单词,不超过五十个,顶多再加上金山词霸,就足够了,但是……”他的声音提高了好几度,“勤奋是最重要的,会远远超出你们的想象!”他的这句话,当时没有引起我的重视,直到两个月后,我才真正地明白,什么叫做勤奋!

“有一点,要先说明的是,我对你们培训的这些内容,足够你们在半年后,自己当老板!我们这个行业,至少有20个小公司、小作坊、小个体户的老板,都是我培养出来的,是你们的师兄、前辈。其他的,由老板亲自培养出来的,我的那些同门师兄弟,目前已经在全国各地当老板的,不下30人。所以,好多人都说我们这里是外贸的黄埔军校,老板是校长,我就是教导主任,张主任。我想告诉你们的是,以后当老板,那是你们自己的事,人各有志,但,有一个希望……”说到这里,他的语气突然变得柔和起来,“希望有朝一日,我们不要成为对头。”他又顿了一顿,将语气再次放低,“如果真的不巧成了对头,至少也希望不要成敌人。”他再次地顿了顿,语气更加柔和了,“如果真的成了敌人,至少也要堂堂正正的,在抢客户时,要凭实力,不要攻击诋毁,在照抄仿制时,不要连公司的LOGO(标识)都一起抄了,能做到这点的,请举起你们的手……”他举起了自己的左手,做宣誓状,像克林顿宣誓就任总统一样,但他的右手下面,没有《圣经》。这是一个挺神圣的时刻,所有的人,都举起了左手,就是因为这次举手,改变了我的一生,最终没有成为公司的对头乃至敌人!

“那你为什么不自己做老板?”我终于忍不住了,问了一个问题,潜意识里,还是希望这个老大能记住我。

“因为,在我最落难最倒霉的时候,是老板帮了我,没有他,就不会有我的现在,所以,哪怕就是饿死,我也绝不做老板的对头!”他的这番话,不知是向老板表忠心,还是想给我们树立一个榜样,或者两样都有吧。突然,我想起师姐们的另一句语录:“为什么好男人都是别人的?!”无论如何都不背叛老板,那么,也应该无论如何都不背叛自己的老婆吧。我偷偷地、狠狠地掐了一下自己的手,恨自己为什么那么不争气,老是往这方面想。

“今天是第一课,是介绍初级外贸的流程以及如何找客户,或者说,我们的客户都是从哪里来的,这是所有环节里最重要的一环!”他按了下手中的遥控器,PPT翻了一页,我这才发现,这个PPT做得相当的不错,除了他想要表达的文字内容外,背景、色彩、对比、明暗,都相当的专业。如果这也是他自己做的,那他可真是一个全才啊!

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 楼主| 发表于 2019-4-15 10:40:30 | 显示全部楼层
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