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[小女生职场修行记] 《小女生职场修行记》-第九章 实战

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发表于 2019-4-12 18:03:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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第九章 实战


重新在电脑前坐好,然后默念:“Three、two、one,Go!”(三、二、一,开工!)再次打开google,再次输入electron toy(电子玩具),仍然还是八千多万条结果,我不停地翻页,直接从第三千万条结果开始,越过那些可能被扫荡过的战场,开始了新一轮的战斗,

我终于没有那么害怕找客户了,如同在CS里,我端着AK47,既紧张又兴奋地去寻找那些既能让我上天又能让我入地的目标。

那天去车间拿样品,无意中发现了他们工作的一个流程,就是所有的工序都是流水操作,一个岗位只做一件事。原来,一件事情多次重复时,效率就会大大提高,而如果一个工位有两个以上的工序,速度就会大大地慢下来。原来这就是提高效率的最有效的方法之一,为什么当初实习时没有发现!

我重新调整了我的工作方法,上午,只找潜在客户的Email地址,其它的事,一律不干,吃完饭后,上washingtonpostcom(华盛顿邮报)看10分钟的新闻,然后,专发邮件。邮件发得多了,也能流水化操作,可以先一下子建30到50个新邮件,里面全都装好现成的模板,然后将记事本里的Email,剪切、粘贴,速度一下子快了好多,而且,看着记事本里的Email不断减少,也能生起小小的成就感。终于,我每天能发出八千封邮件!

晚上回家,吃饭、打电话、回QQ留言、洗衣……全部控制在1小时以内,其余的所有时间,都用来在B2B网站上,注册或发布信息,而且,坚决不把自己的时间消耗在那些已经被扫荡过无数次的、真真假假的求购信息上。

除了googlecom,我还用了yahoocom,askcom等搜索引擎来寻找更多的客源,而在B2B网站方面,更是饥不择食,以前只是盯着有外贸的、有玩具类的,现在哪怕是某个省某个市的专业纺织的B2B网站,我都不放过,以前只看洋文的,现在是通杀。

两周后,我终于迎来了我真正意义的第一个询盘:来自奥地利的一个客户,整封邮件只有两句话,是对我们销售的其中两个产品有兴趣,希望报样品价和1K的价,通过他的Email后缀的域名,我看到了他们公司的网站。哈哈,我对那个网站有印象,他们留的Email,为了不被垃圾邮件骚扰,中间的不是小老鼠@,而是一个#,我当时是把#换成@,才成功地将开发信发出的。看得出,Connie比我还要兴奋,忙不迭地帮我做PI,而不是让David指导我做,这让我生起了些许感动,她似乎比我还要希望我能出单!尽管我不是很清楚,我出单,对她有多少好处?

在这个月结束时,我有十个询盘,两个成交,卖了14个样品,月底综合数据排名第三,第一第二,还是Connie和David,Lena垫底,倒数第二是另一个跟我们一同进公司的新同事Angus。没等Connie宣布,Lena主动请辞,部门里没有欢送仪式,倒是Lena主动请新来的几个同事、她的师傅和David,一起到中信广场的酒吧街里去喝酒,告别。

酒,一瓶瓶地喝,话,越说越多。

“Lena,下一步准备干什么?”还是她的师傅最关心她,教了一个不成器的徒弟,应该谁都不会好受。

“考公务员。”

“还是公务员好啊,旱涝保收,即使不是金饭碗,至少也是铁饭碗,也不会有什么让人过不去的鸟数据。”排名倒数第二的Angus,也开始担心起自己的前途了。

“哪里啊,有的公务员比我们更不好做。我们只要自己做好能出单,就OK了,其它的啥都不用管,而公务员,首先是你自己得行,然后得要有人说你行,最后,说你行的那人,他自己得行!”David不知从哪儿学了这些绕口令,不过似乎有些道理。

“公务员,你有关系吗?”我对Lena还是有些担心。

“我老爸的一个战友有市里的关系,但得先过了全国的统一考试,那是硬坎,只有过了,他才会有操作空间。”

“那在考试的时候,有没有操作空间?”我以前在上学时,考试就有相当的操作空间。

“唉,教室里都有监控,即使搞定了监考老师,他放你一马,但那摄像头不会放过你,在监控中心就能看到全市的考场,而且是全部录像的,即使当时没发现你,录像是保留三个月的。别想了,算了,算了,来,喝!”

“Lena,别喝了,你差不多了。”我有些担心。

“嘿嘿,人家是酒逢知己千杯少,我现在,现在是,酒逢千杯……知己少!姐喝的不是酒,是那该死的Email和B2B,还有那该死的询盘和综合数据!”说罢,她开始大哭。

我骇然,这场景,就像CS里,刚一出门,就被一把沙漠之鹰爆了头,她的GAME才开始,就OVER,挂了!

我信了,如同师姐所说的,这才是真正的“大富翁”游戏,真正的实战,真正的成王败寇!

突然想起我们那位去汶川救灾的老师,在结束他的报告时说的一句话:“活着真好!”

现在对我来说:“活着,没有被炒,就好!”



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 楼主| 发表于 2019-4-15 10:38:12 | 显示全部楼层
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