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[小女生职场修行记] 《小女生职场修行记》-第十章 苦战

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发表于 2019-4-12 18:01:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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第十章 苦战


决定成败的第三个月开始了,如果在这个月我还没有像样的业绩,那就不能转正,那么就只有两条路可走:一条,直接卷铺盖回家;另一条,自愿延长试用期,既然是自愿,那就是没有工资的,有销售才有提成,而且要自愿延长试用期,还得经过Connie的同意,如果她认为你不是可造之材,就会直接让你走人。

我先花了两天的时间,把每天的所有活动,从早上起床到晚上睡觉,以分钟为单位记录了下来,才猛地发现即使我像上个月那么勤奋,我每天浪费的时间也至少是两小时以上。于是我决定写工作日志,每天一上班,先订下当天的目标:至少要找1500个新的Email地址和注册20个B2B的网站。然后,以30分钟为单位,制定出这段时间内详细的工作流程,每天上班的时间是8小时,午休是1小时,可以利用半小时,下班回宿舍后,可以利用35小时,那每天可以用来工作的时间,就是12个小时,以30分钟为单位,每天就有24段时间可以用来工作,每一段时间,都有明确的工作目标,以及完成后的自我评估。

当我信心满满地实施自己的大计时,发现开始试行的时候,相当的不习惯,头两天自己就快要发疯了。于是我重新调整,还是24段工作时间,但每个时间段内的工作目标下调50%,先让自己适应这种方式,过了一周,逐渐适应,然后再慢慢地增加。然而当增加到我认为合适的时候,身体却有些吃不消,每天晚上一点钟睡觉时,眼睛都会有发花发胀发酸的现象,头有些昏,胸口有些发闷,甚至有些想呕吐,指尖敲击键盘过多,都有些发紫,尤其是右手食指,按鼠标次数过多,又肿又痛,甚至有两天晚上,竟然趴在键盘上睡着了,心里只是咬着一股劲,一定要转正,千万不能像Lena那样,敌人的影子都没见着,就被爆了头!

我又接到了7个询盘,让我大为惊喜的,竟然有一个是来自深圳本土的,是中文写的询盘,深圳天宇拓工贸公司,对我们的三个产品有兴趣。

Connie对这个询盘相当的重视,仔细地看了他们公司的网站,纯英文的,但不是专做玩具的,玩具只占很小的一个比例,不过从网站的规模来看,应该是一家有一定实力的既做外贸又有自己生产的公司。在Connie的指导下,我回了邮件。当天就接到他们的电话,问我是否方便带样品去他们公司给他们看看,这是我上班两个多月以来,接到的第一个业务电话,不禁让我想起,当初Jacky说的,在做外贸的初期,口语是不重要的,因为一般不会有客户打电话来,哪怕是通过skype打来的。

第二天一早,在新同事们羡慕的目光中,我带了样品,跟David一起,去天宇拓公司。这是一家不小的公司,光是接待室就有七八十平米,装修挺气派,我甚至还看到了三个老外被客气地请进了他们公司里面的房间,看来,买东西的才是老大,我们来卖东西的,有杯水给你喝,就不错了。

他们公司采购部的MM叫林虹(奇怪,她为什么没有英文名?),看来是天天跟各种供应商打交道,勉强挤出来的一点点礼貌,也掩盖不了那种高高在上的傲慢,如同我们每天打发那些上门卖保险的、办信用卡的一样,她似乎对这个产品并没有什么兴趣,只是在例行公事,问我们是否有RoSH认证(无铅认证)以及其它的相关认证,1K(千)、10K(千)、100K(千)的价格,交货期、售后等情况,我一一做答,David偶尔补充一下。等到快结束的时候,出现了一点争执,林虹要把样品留下,而David要她付样品费,林虹则摆出一副随便的模样,虽然没有明说,但那张脸上写的是“你们不把样品免费留下的话,这生意就没得做了”。我看David搞不定,就赶紧给Connie打电话,Connie明确告知,是否免费留下,由我自己决定,但如果以后没有生意做又收不回的话,我得按照公司的成本价,从工资里扣出。我决定豁出去了,将样品留下。               

回来后,天天就想着这事,一直等他们的电话,一直等不到,我终于忍不住,给林虹打了电话,她相当漠然地告诉我,已将我们产品,重新拍了照(因为我们公司的产品照片,都用自己的LOGO打了水印),并将产品的功能以及其它的数据发给了他们的客户,正在等他们客户的通知。同时也告诉我,如果他们客户有需求,会主动联系我的。这句话的意思是,如果有需要的话,她会联系我的,否则我就不要去烦她。唉,客大了,就会欺店!等小姐我哪天坐稳了、做大了,然后就……想了半天,也没想出然后什么名堂来。

第三个月,终于快要结束了,我的心也悬了起来。这个月,20个询盘,4个成交,全都是样品,共卖出32套产品,但并没有所谓像样的单出来,不知能不能转正,如同当年高考结束后,焦急地等着发榜。

最先出来的还是那份统计数据,Connie依旧第一,我第二,David第三,这让我有点得意。上次排名倒数第二的Angus,这次是倒数第一,但他却在这个月出了两个像样的单,一个8K(千)的,一个12K(千)的,是我们所有新人中的No1,提成加工资,估计这个月少说也能拿5000!“天道酬勤”这句话是谁发明的?为什么在这里不管用?

结果终于出来了,是由Jacky来开的盅,他宣布Angus和另外两个同事转正,包括我在内的四个人,如果愿意,可以自愿延长试用期,但必须要签订相关的协议。其他的,请另谋高就。天宇拓公司那边没有出单,而我又没有把样品拿回来,所以,要从我的工资里,将样品费扣除。

……

还是上次的那个酒吧,还是那样的气氛,甚至点的,都是上次的那些酒,小支的金威啤酒,六个人,一上就是四打,48支。我也加入了狂饮的行列,我挺了命拼来的,竟然只是自愿延长试用期,NND,姐不干了!那个破协议也不签了!

“Angus,给大家介绍下,为什么你最不用功,却又出了两个大单?”David问,他似乎有些嫉妒,确实,这是大家都想知道的问题。

“嘿嘿,没啥,没啥,运气好,运气好,无它。”Angus嬉皮笑脸地回答道。

“确实每家公司都有这样的人,不勤奋,却有运气,没办法。Angus,你这个人到底有没有理想啊?”David见他有些玩世不恭,不禁有些替他担心。

“唉,我没有理想,只有梦想,那就是睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋;但我现实的人生却是数钱数到自然醒,睡觉睡到手抽筋啊!前段时间,遇到一条无人照管的小哈巴狗,见到我就拼命地缠着我,拼命地冲着我摇尾巴,踢都踢不走,就像我是他亲爹似的,看它那可怜兮兮的样,没办法,只好收留下了。从那以后,在月初的时候,我吃什么,狗吃什么;月末的时候,狗吃什么,我就吃什么,唉,什么日子啊……”

四打啤酒快要告罄的时候,Angus跳起了舞,嘴里含糊不清地唱着,“咱老百姓啊,今儿个真高兴啊。”一歪一扭、跌跌撞撞的。

“从猴子到人需要一万年,从人到猴子只需一瓶酒啊。”David似乎也有些高了。

“哈哈,不是一瓶,是十瓶,二十瓶……”Angus摔在了地上,继续唱着他的老百姓。

我突然悲从心里起,趴在桌子上大哭了起来,Angus从地上爬起,走了过来,拍拍我的肩,含混不清地说:“Vicky别哭了,就算是一坨屎,也有遇见屎壳郎的那天,所以千万不要放弃啊。”



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 楼主| 发表于 2019-4-15 10:37:55 | 显示全部楼层
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